一、做好項(xiàng)目信息的收集和市場(chǎng)營(yíng)銷

空氣能熱水工程和太陽(yáng)能熱水工程在營(yíng)銷過(guò)程中需要提前獲取相關(guān)的熱水需求信息。有針對(duì)性地設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書(shū)，設(shè)計(jì)技術(shù)方案或者制作標(biāo)書(shū)進(jìn)行投標(biāo)競(jìng)標(biāo)，同時(shí)還要采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷措施，因?yàn)榭諝饽軣崴こ毯吞?yáng)能熱水工程不是坐等客戶上門(mén)或在小區(qū)里做些促銷活動(dòng)，而是要建立工程業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行整體營(yíng)銷。工程市場(chǎng)推廣途徑有多方面，普桑能源公司通過(guò)太陽(yáng)能相關(guān)展覽會(huì)、工程培訓(xùn)、酒店推廣、工程推介會(huì)、樣板工程的建立等來(lái)進(jìn)行推廣。2015 年初，從朋友那里得知浙江省高校人才公共租賃房建設(shè)工程正要招標(biāo)的信息時(shí)，我公司立刻啟動(dòng)投標(biāo)信息收集活動(dòng)，對(duì)浙江省高校人才公共租賃房的熱水需求進(jìn)行了充分的調(diào)研，并對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地考察，與項(xiàng)目部相關(guān)人員溝通，找設(shè)計(jì)院溝通太陽(yáng)能熱水工程優(yōu)化設(shè)計(jì)方案。投標(biāo)時(shí)普桑能源公司先進(jìn)、合理的設(shè)計(jì)方案，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)理念，競(jìng)爭(zhēng)激烈的投標(biāo)活動(dòng)中，公司在深化設(shè)計(jì)方案、設(shè)備選型、安裝工藝質(zhì)量，還有服務(wù)應(yīng)急保障等方面，均獲得了專家評(píng)委和業(yè)主的一致好評(píng)，以綜合評(píng)分第一名成績(jī)順利中標(biāo)。

二、做好人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備

由于空氣能熱水工程和太陽(yáng)能熱水工程涉及太陽(yáng)能光熱、建筑、電氣、結(jié)構(gòu)、給排水、暖通、機(jī)械電子等諸多學(xué)科領(lǐng)域，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，如果沒(méi)有專業(yè)化的設(shè)計(jì)和施工隊(duì)伍是無(wú)法保證系統(tǒng)正常、可靠運(yùn)行的。因此不具備專業(yè)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工資質(zhì)的太陽(yáng)能工程商是很難贏取太陽(yáng)能工程市場(chǎng)的。普桑能源公司現(xiàn)有3名優(yōu)秀的太陽(yáng)能工程設(shè)計(jì)師，其中一名空氣能熱水工程和太陽(yáng)能熱水工程設(shè)計(jì)師從事工程20年，擁有高級(jí)工程師職稱，并獲得一級(jí)建造師職業(yè)資格。3支優(yōu)秀的施工隊(duì)伍，1 支優(yōu)秀的售后服務(wù)隊(duì)伍，基本上能滿足目前太陽(yáng)能工程需求，但考慮到太陽(yáng)能工程市場(chǎng)蓬勃發(fā)展勢(shì)頭，公司又在大學(xué)校園內(nèi)招聘了一些相關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，做好了人才的儲(chǔ)備工作，為組建更加優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)輸入新鮮的血液。

三、樹(shù)立樣板工程

在當(dāng)?shù)刈鲆弧蓚€(gè)比較有影響力的空氣能熱水工程和太陽(yáng)能熱水工程的樣本工程，更有利于宣傳，提供供建設(shè)單位或甲方參觀、考察的標(biāo)桿工程，事實(shí)勝于雄辯，更具有說(shuō)服力。我公司在當(dāng)?shù)刈龅臉颖竟こ瘫容^多，比較有影響力的是阿里巴巴支付寶大樓太陽(yáng)能熱水工程，我公司為阿里巴巴支付寶辦公大樓設(shè)計(jì)并提供了日供200噸太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程解決方案，根據(jù)實(shí)際運(yùn)行情況測(cè)算該太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程年節(jié)能量為125000KG標(biāo)準(zhǔn)煤，每年可減排CO2約90000KG，SO2約2500KG，粉塵25000KG。相當(dāng)于植種750棵樹(shù)。該太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)將起到良好的展示效果，向相關(guān)企業(yè)、單位、市民直觀展示綠色新能源的有效、直觀利用，宣揚(yáng)環(huán)保、節(jié)能理念。

阿里巴巴支付寶大樓太陽(yáng)能熱水工程航拍圖

                       阿里巴巴支付寶大樓屋面太陽(yáng)能熱水工程

四、加強(qiáng)與房產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院的溝通與合作

因?yàn)?a href="http://www.panhenghb.com">空氣能熱水工程和太陽(yáng)能熱水工程常與建筑結(jié)合，所以需要的是系統(tǒng)穩(wěn)定性、使用方便性和經(jīng)濟(jì)適用性，在設(shè)計(jì)和建造樓盤(pán)時(shí)就要考慮太陽(yáng)能的利用問(wèn)題，提前預(yù)留設(shè)備、管道等安裝位置。因此要加強(qiáng)與建設(shè)單位、設(shè)計(jì)院、房產(chǎn)公司的溝通。在工程方案設(shè)計(jì)上，從“設(shè)備供應(yīng)商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;技術(shù)及設(shè)備供應(yīng)商”、“系統(tǒng)集成商”。我公司與阿里巴巴集團(tuán)長(zhǎng)期的友好合作就是很好的成功案例，在設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)阿里巴巴支付寶大樓建筑圖紙時(shí)，普桑能源公司便參與進(jìn)去，向設(shè)計(jì)院介紹先進(jìn)的、科學(xué)的、合理的空氣能熱水工程和太陽(yáng)能熱水工程工程產(chǎn)品，提供切實(shí)可行、有針對(duì)性的空氣能、太陽(yáng)能綠色能源生活熱水解決方案，使空氣能、太陽(yáng)能與建筑很好的結(jié)合，項(xiàng)目實(shí)施后，其施工方案及施工工藝受到浙江大學(xué)設(shè)計(jì)院肯定與贊賞。普桑能源公司設(shè)計(jì)施工的阿里巴巴支付寶大樓太陽(yáng)能熱水工程連同總包單位（中天建設(shè)集團(tuán)）一起獲得浙江省建設(shè)工程質(zhì)量最高獎(jiǎng)——“錢(qián)江杯”優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，其施工工藝被寫(xiě)進(jìn)浙江省工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)《太陽(yáng)能與空氣源熱泵熱水系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》中，該項(xiàng)目已成為浙江省太陽(yáng)能與建筑相結(jié)合的首選參觀項(xiàng)目。

五、重視售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)二次銷售

“沒(méi)有售后服務(wù)其實(shí)是最好的售后服務(wù)”，我公司一直堅(jiān)信支持此觀點(diǎn)。我們公司的售后工作在前期設(shè)計(jì)和安裝施工的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始了。曾在杭州的一個(gè)醫(yī)院太陽(yáng)能熱水工程，甲方提出的要求是如果使用中出現(xiàn)問(wèn)題，乙方必須 30分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)解決。面對(duì)這樣的苛刻要求，很多商家不敢動(dòng)這個(gè)“螃蟹”。我公司卻底氣十足地接下了這一單。我們公司到工程現(xiàn)場(chǎng)最快也要1個(gè)小時(shí)的路程。那怎么辦？我公司在整個(gè)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)容易出問(wèn)題的環(huán)節(jié)，寧愿多花成本，也要避免使用中出現(xiàn)故障。整個(gè)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)采用雙循環(huán)泵，一用一備。增加手動(dòng)應(yīng)急措施，對(duì)于溫度探頭等易耗品，工程安裝完工后，都會(huì)留下若干備件給甲方。我公司設(shè)計(jì)安裝的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，在設(shè)計(jì)和安裝的時(shí)候就已經(jīng)在做售后的工作。而且這個(gè)經(jīng)驗(yàn)一直沿用至今。這個(gè)醫(yī)院的兄弟單位另一家醫(yī)院也考慮安裝太陽(yáng)能熱水工程，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)了解、實(shí)地考察毫不猶豫的選擇了我們，實(shí)現(xiàn)了二次銷售。同時(shí)我公司對(duì)已做工程項(xiàng)目實(shí)行巡檢、冬檢活動(dòng)，遇到問(wèn)題及時(shí)處理、解決，此活動(dòng)獲得使用單位滿滿的贊賞與大力支持。

總之，工程商朋友們要做好空氣能熱水工程和太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)一定要練好內(nèi)功，培育自身在資本、技術(shù)、人才、品牌和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的競(jìng)爭(zhēng)能力才能贏取空氣能熱水工程和太陽(yáng)能熱水工程工程市場(chǎng)的制高點(diǎn)。